2006年《现代咨询方法与实务》试题答案与点评

时间：2011-06-21  来源：考霸工程网  编辑：  打印

4.甲公司不应接受咨询公司的建议或不适合在成熟期进入B产品市场。（这里必须明确判断区分，“不一定”、“不应轻易接受建议”、“不应盲目进入”等都不对）因为进入某产品市场最佳时期是成长期。在成熟期，市场竞争激烈，企业进入的门槛很高（或者说“成熟期，市场竞争激烈”或“甲公司开发B产品较难进入市场”或“有较大障碍”等都可以）。甲公司的资金和技术实力较为薄弱，不适合在成熟期进入B产品市场（或者说“除非企业有很雄厚的资金和技术，否则很难成功”也可以）。

试题二（20分）

某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，见表2—1。

表2-1 当地市场洗衣机平均销售价格和销售量

年份	洗衣机平均销售价格（元／台）	洗衣机销售量（万台）
2001	3 800	50
2002	3 460	54
2003	3 188	58
2004	2 960	61
2005	2 700	65

咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪音、自动化程度和售后服务等项目，要求专家从中选择3个影响销售的主要因素，并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分标准（排为第一位的给3分，排为第二位的给2分，排为第三位的给1分）评分，排在前5位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后，36名专家对该5个因素的重要性进行排序的人数分布情况如表2.2所示。

表2-2对5个因素的重要性排序意见

    计算期 序号
  项目
  l 2 3 4 5 6 7—10 1 建设投资（不含建设期利息） 2 500 2 500           1.1 项目资本金 1 500 1 500           1.2 银行贷款 1 000 1 000           2 流动资金     500 125       3 销售收入（不含增值税）     4 000 5 000 5 000 5 000 5 000 4 销售税金及附加     41 51 51 51 51 5 经营成本（不含增值税）     2 000 2 500 2 500 2 500 2 500

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