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31．强销期的推广策略，通常是以（ ）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感
A．广告推广和活动推广
B．展示售楼处
C．大量的促销活动
D．适当的价格策略
32．不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（ ）
A．定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B．认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定
C．销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号
D．由销售人员通知收取定金
33．房地产居间业务活动过程中，最关键的步聚是（ ）
A．吸引客户
B．了解需求
C．促成交易
D．售后服务
34．房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（ ）
A．清晰物业的产权
B．熟悉道路
C．更有效地向客户介绍和分析物业相关情况
D．把握投资重点
35．历史背景．风俗习惯．社会群体．街区风貌．治安状况等方面构成了片区的（ ）
A．社会环境
B．生活配套
C．区域功能
D．自然环境
36．利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”，是（ ）的表现形式
A．抢购促成法
B．涨价促成法
C．从众促成法
D．压力促成法
37．每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（ ）
A．心理活动过程
B．知识学习过程
C．市场分析过程
D．建立关系过程
38．房地产居间业务活动的过程是（ ）
A．联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B．联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
C．联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务
D．联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务
39．与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（ ）
A．广告发布
B．银行按揭
C．产权登记
D．贷款评估
40．确定产权最有效的方式是到（ ）核实
A．派出所
B．开发公司
C．物业管理公司
D．房地产权属登记部门
来源：建设工程教育网
