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61．影响房地产价格制定的市场因素有（ ）等
A．城市规划
B．销售临近阶段的市场环境
C．客户取向
D．项目的物业管理水平
E．发展商的知名度
62．房屋销售阶段确定的均价有（ ）
A．项目整体销售均价
B．项目分栋销售均价
C．项目分层销售均价
D．项目分阶段销售均价
E．项目分户销售均价
63．房地产项目的市场推广准备包括（ ）
A．挖掘卖点
B．提炼推广主题
C．制定推广计划
D．进行广告策划
E．广告心理研究
64．一个楼盘的卖点必须具备的条件是（ ）
A．卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B．卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C．卖点必须能够展示，能够表现出来
D．卖点必须在项目定位阶段就确定
E．卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
65．树立楼盘品牌的方式有（ ）
A．命名及标志
B．产品品质
C．创造概念
D．高价销售
E．追求个性化
66．广告效果测定的方法包括（ ）
A．直接评估法
B．实地调查法
C．信息反馈法
D．财务指标衡量法
E．专家意见法
67．销售准备的资料中属于宣传资料的有（ ）
A．形象楼书
B．功能楼书
C．预售许可证
D．宣传单
E．客户置业计划
68．销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（ ）
A．确定销售人员
B．确定培训内容
C．确定培训方式
D．确定奖励方案
E．确定营销组织模式
69．属于销售现场管理的有（ ）
A．楼盘客户咨询共享
B．房号管理
C．客户登记．随时跟进
D．现场接待轮序
E．权限控制
70．房屋认购合同（ ）
A．是确定购房客户对合同标的认购权
B．可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同
C．可以保障置业者的合法权利
D．可以保障开发商的合法权利
E．必须在房地产管理部门进行备案
来源：建设工程教育网
