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第三部分 房地产经纪实务
一、房地产市场营销概述
掌握房地产市场的特征，房地产市场营销的基本活动。
熟悉房地产市场的分类。
了解房地产市场的基本要素，房地产市场营销的概念，房地产市场营销的内容。
二、房地产市场调查
掌握房地产市场调查的一般内容和不同营销阶段市场调查的要点。
熟悉房地产市场调查与一般耐用消费品市场调查的区别，房地产市场调查的方法和程序。
了解房地产市场调查的概念和重要性。
三、房地产项目定位
掌握房地产项目定位的概念、房地产市场细分的方法和依据，房地产产品市场定位和客户市场定位的核心内容。
熟悉房地产项目定位的市场分析法、项目SWOT分析法、建筑策划法。
了解房地产项目定位的特殊性和基本过程。
四、房地产价格制定和价格策略
掌握房地产项目市场比较定价法中价目表制定的步骤和价目表调整方法。
熟悉房地产定价原则，成本定价法、市场竞争定价法和未来收益定价法。
了解房地产价格的影响因素，价格策略与销售速度的关系。
五、房地产项目市场推广
掌握项目推广中的卖点挖掘，推广主题的提炼，推广费用计划的制定。
熟悉项目推广中广告策划的内容、活动推广的类型和步骤，楼盘品牌战略的内容构成。
了解市场推广的概念，推广控制的内容和程序，广告心理研究。
六、房地产销售
掌握房地产销售资料、销售人员、销售现场的准备和销售工作流程。
熟悉房地产销售阶段的划分，销售管理，销售实施各阶段的策略。
了解房地产销售的法律规定、促销方式。
七、房地产居间业务操作要领
掌握相关房地产政策法规与房地产交易操作程序、手续及相关税费。
熟悉从业城市的规划建设、环境配套、房地产市场动态，居间、代理的房地产等方面的基本情况，房地产交易信息的收集处理与利用，居间业务的有关技巧。
了解房地产广告的设计、制作和发布。
八、房地产转让居间业务操作
掌握房地产转让居间业务操作主要流程，房地产委托手续，房地产交易手续，交易洽谈，按揭申请所需资料，按揭还款的计算，房地产交易税费的计算等方面的基本技能。
熟悉销售推广，按揭的基本条件和程序。
了解按揭的涵义与特征。
九、房地产租赁及其他居间业务
掌握房地产租赁居间业务操作流程，房地产租赁委托，租赁合同、租赁登记和房屋租赁税费的计算等方面的基本技能。
熟悉房地产租赁推广。
了解房屋理财，地产交易，房地产项目居间房屋置换、代办事务业务。
十、房地产居间业务中的投资顾问
掌握居间业务涉及的房地产经营投资分析的基本方法和技能。
熟悉居间业务涉及的房地产经营投资的几种形式。
了解房地产经营投资的涵义及特征。
第四分 房地产经纪相关知识
一、房地产经济知识
掌握房地产市场和供求，房地产价值和价格的种类。
熟悉资金的时间价值，房地产投资项目经济评价。
了解房地产的概念和特性。
二、城市规划和环境知识
掌握城市和城市化，城市规划控制指标的种类和含义。
熟悉城市规划的编制和实施管理，城市用地和功能分区，居住区的规划布置。
了解城市生态环境的基本知识，城市规划的任务和作用。
三、建筑工程知识
掌握建筑物的分类、构造，建筑识图。
熟悉建筑物的等级，建筑物设备。
了解建筑材料，建筑设计的基本要求和主要内容，工程造价。
四、房地产测绘知识
掌握房产测量的精度要求，房产图的分类和作用。
熟悉房地产测绘的特点，地形图和地籍图的内容及应用。
了解房地产测绘的内涵，房产测绘的工作程序，土地面积的测算。
五、金融和保险知识
掌握房地产贷款，房地产贷款保险。
熟悉住房置业担保。
了解金融和保险的一般知识。
六、统计知识
掌握统计学中的基本概念，房地产统计指标的主要种类和含义，搜集和整理统计资料的主要方法。
熟悉综合指标的概念和分类，相对指标和平均指标的公式及计算。
来源：建设工程教育网
