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四、(20分)
甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询
服务工作：
(1)A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势。
(2)A产品销售量预测：咨询工程师收集了2005 -2009年A产品在B地区的平均销售价
格和销售量(见表4-1)。采用移动平均法预测了2010 -2019年A产品在B地区的销售量(见
表4-2)。
表4-1 A产品在B地区的销售价格和销售量
表4-2 2010-2019年A产品在B地区预测销售量
(3)甲企业的内部和外部影响因素评价：运用评价矩阵对甲企业的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵见表4-3。
表4-3 甲企业的企业内部和外部因素评价
【问题】
1.根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段。
2.如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元/台，用价格弹性系数法预测2010
年A产品在B地区的销售量。
3.咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当?说明理由。
4.根据对甲企业的内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图;指出甲企业应选择何种战略，并说明理由。
附参考答案：
1.A产品处于产品生命周期的成长期。
2.2010年的价格弹性系数取2005 - 2009年价格弹性系数的平均值=-(1.69+1.84+1.71+1.92)/4=-1.79
则，2010年A产品在B地区的销售量增长率=-1.79×(7000 -7100)/7100 =2.52%
则，2010年A产品的销售量= 100×(1+2.52%)=102.52万台
3.不恰当。理由：移动平均法一般适用于以月份或周为单位的短期预测，以年为单位的长期预测精确度不够;而且只适用于处理水平数据，呈上升或下降趋势的情况不适用。
4.(1)甲企业的优劣势得分=(0.20 x4 +0.25 x4+…-0.20 x3)=1.15
甲企业的机会威胁得分=(0.20 x4 +0.15 x3+…-0.25×1)=0.8
甲企业的SWOT分析图如下：☆为甲企业所在位置。
(2)甲企业应采取增长性战略。理由：根据SWOT分析，甲企业内部因素评分为1.15，有内部优势;外部因素评分为0.8，面临一定外部机遇，所以应增加投资、扩大生产，提高市场占有率。
来源：建设工程教育网
